HubSpot reforça presença no Brasil com novo diretor sênior de vendas

A nova função chega em um momento estratégico, após o anúncio da empresa, no início deste ano, de que estabeleceria sua primeira entidade legal no país, reafirmando o compromisso da HubSpot com o crescimento das empresas brasileiras

São Paulo, 24 de agosto de 2026 — A HubSpot, plataforma de clientes com inteligência artificial agêntica para empresas em crescimento, anunciou hoje a nomeação de Brunno Santos como Diretor Sênior de Vendas para o Brasil. A nomeação de Santos representa mais um passo na expansão da HubSpot no Brasil e no compromisso de longo prazo da empresa com o mercado.

“O Brasil está vivendo um momento decisivo: as empresas não estão apenas investindo em IA, mas agora esperam que ela gere um impacto real e mensurável. Essa mudança — da experimentação para a execução e a geração de resultados — é exatamente onde a plataforma agêntica da HubSpot se destaca. Passei grande parte da minha carreira em grandes empresas de tecnologia e estou muito animado por fazer parte da equipe da HubSpot. Estou ansioso para orientar as organizações brasileiras durante a transição para a IA”, afirmou Santos.

A criação de uma entidade legal da HubSpot no Brasil e a chegada de Santos ocorrem em um momento crucial, em que as empresas estão adotando rapidamente a IA para transformar a maneira como chegam ao mercado e atendem seus clientes.

De acordo com o relatório da HubSpot Panorama do Go-to-Market no Brasil, embora 86% dos profissionais de go-to-market no país planejem aumentar seus investimentos em IA nos próximos 12 meses, menos de 10% afirmam que a tecnologia está totalmente integrada aos seus processos diários. Os dados apontam para uma clara desconexão entre o investimento em tecnologia e sua aplicação na geração de resultados para os negócios. Apoiar as empresas brasileiras na superação dessa desconexão será uma das prioridades do executivo ao assumir a nova função.

De acordo com o estudo Mercado Brasileiro de Software – Panorama e Tendências 2026, da ABES, a IA generativa e os agentes de IA estão entre as principais prioridades estratégicas das empresas brasileiras em 2026. O cenário indica que o mercado está em um ponto de inflexão, com as condições necessárias para que o Brasil se consolide como líder regional na adoção de IA.

“Acredito que o Brasil reúne as condições certas para se tornar referência no uso estratégico da IA. A HubSpot está comprometida em transformar essa possibilidade em realidade para as empresas em crescimento, não apenas por meio da nossa Plataforma de Clientes Agêntica, mas também por meio da comunidade, da equipe e da cultura que estamos construindo aqui”, afirma Brunno.

Brunno Santos, Diretor Sênior de Vendas da HubSpot para o Brasil

Antes de assumir sua nova função na HubSpot, Santos liderou a expansão das operações no Brasil de grandes empresas de tecnologia, como Cisco, Dell, Meta, monday.com e, mais recentemente, ElevenLabs. Sua formação acadêmica inclui instituições no Brasil e nos Estados Unidos, incluindo um MBA pela FGV e programas executivos na Stanford Graduate School of Business e na University of Chicago.

Sobre a HubSpot

A HubSpot (NYSE: HUBS) é uma plataforma de clientes com IA agêntica que unifica as equipes que trabalham diretamente com clientes. A plataforma inclui hubs de engajamento com inteligência artificial, um CRM inteligente e um ecossistema integrado com mais de 2.000 integrações do App Marketplace, uma comunidade e conteúdos educacionais da HubSpot Academy, além do novo framework para profissionais de marketing: o Loop Marketing. Em 2025, a empresa foi nomeada “Melhor CRM para empresas de médio e grande porte no Brasil” pela B2B Stack, reconhecida pela G2 como uma das principais soluções em Marketing, Vendas e CRM e incluída pelo quinto ano consecutivo no Gartner Magic Quadrant for B2B Marketing Automation Platforms de 2025. A HubSpot conta com mais de 306.000 clientes em todo o mundo, incluindo Nuvemshop, ESPM, Cartão de Todos, Eventbrite e Tumblr, em mais de 135 países, que usam a plataforma para atrair, engajar e encantar seus clientes.

Saiba mais no site oficial da HubSpot: br.hubspot.com.

Fonte: Blog Hubspot