Marketing de Verdade
Hoje, a HubSpot lança uma nova solução que mostra aos profissionais de marketing como o seu negócio aparece em ferramentas de busca por resposta como ChatGPT, Gemini e Perplexity — e oferece recomendações para melhorar essa presença. Ela se chama HubSpot AEO.
As primeiras pessoas usuárias já estão colhendo resultados. A Docebo, uma plataforma de aprendizado corporativo, já gera quase 15% dos seus leads a partir do tráfego de IA. A Fresha, uma empresa de software para o setor de bem-estar, está registrando mais tráfego de IA do que nunca. Ambas tinham algo que a maioria dos profissionais de marketing não tem: visibilidade sobre onde o seu negócio aparecia nas ferramentas de busca por resposta — e as ferramentas para agir a partir disso.
Por que os profissionais de marketing precisam priorizar o AEO
A otimização para ferramentas de busca por resposta, ou AEO, é a prática de melhorar com que frequência o seu negócio aparece nas respostas geradas por IA em plataformas como ChatGPT, Gemini e Perplexity. É uma nova disciplina que funciona de forma diferente do SEO (otimização para mecanismos de busca). Enquanto o SEO ajuda você a ranquear nos resultados de busca tradicionais, o AEO ajuda você a aparecer nas ferramentas de busca por resposta — que levam em conta presença de marca, notícias, avaliações, redes sociais e conteúdo próprio para decidir o que será citado.
Os profissionais de marketing já estão sentindo essa mudança. O tráfego orgânico dos clientes da HubSpot caiu 27% em comparação ao ano anterior*. Mas usuários do beta do HubSpot AEO que estão priorizando as ferramentas de busca por resposta viram o tráfego de referência de IA crescer 20% em comparação a clientes que não utilizam a ferramenta.*
“A forma como os compradores buscam informação está mudando de forma fundamental. Eles estão fazendo perguntas em lugares como ChatGPT e Gemini, e as empresas que aparecem nessas respostas já estão saindo na frente”, disse Yamini Rangan, CEO da HubSpot. “É exatamente por isso que construímos o HubSpot AEO: para ajudar as empresas a melhorar sua visibilidade em IA, aumentar o reconhecimento de marca e, por fim, gerar mais leads qualificados.”
O que as ferramentas de AEO da HubSpot fazem
A maioria das ferramentas de AEO faz você começar do zero: categorias amplas, perguntas genéricas, prompts que você escolhe no achismo — sem saber se refletem como os seus compradores realmente pesquisam.
Quando você usa a ferramenta de AEO da HubSpot no Marketing Hub, ela inclui dois recursos que outras ferramentas não têm:
- Sugestões de prompts baseadas no CRM: em vez de achismos, a HubSpot sugere prompts com base no que já sabe sobre o seu negócio e seus compradores.
- Recomendações conectadas à execução: quando a ferramenta de AEO da HubSpot identifica uma lacuna, os profissionais de marketing podem agir diretamente na HubSpot: criando conteúdo, publicando posts nas redes sociais ou atualizando páginas existentes, sem precisar trocar de ferramenta.
“O HubSpot AEO foi construído especialmente para a dor específica do profissional de marketing dessa nova era: entender como alcançar um potencial cliente em uma jornada que já não é linear há muito tempo. Executar uma estratégia para ampliar a visibilidade da sua marca em ferramentas de IA fica muito mais fácil quando você sabe exatamente onde atuar e como agir”, explica Rakky Curvelo, PR & Brand Awareness Marketing Manager da HubSpot para o Brasil.
Recursos adicionais incluem um painel de visibilidade de marca com análise de sentimento, monitoramento de participação de voz dos concorrentes e análise de citações mostrando quais fontes a IA está referenciando. A capacidade de agir diretamente sobre as recomendações dentro da ferramenta chegará ainda este ano.
“Com o HubSpot AEO, geramos 8.000 novos visitantes no site em apenas algumas semanas, resultando em 12 novas conversões de conta — um aumento de 10% em comparação ao ano anterior”, disse Emily Davidson, Diretora de Marketing da Sandler. “O aumento de dois pontos na visibilidade de marca impulsionou o engajamento no site e o preenchimento de formulários, alimentando mais pipeline — e esses leads de alta intenção estão avançando mais rápido do que os nossos negócios originados pelo marketing tradicional.”
Como começar a usar a ferramenta de AEO da HubSpot
Há duas formas de acessar as ferramentas de AEO da HubSpot:
- O AEO está integrado diretamente ao Marketing Hub Pro e Enterprise. Saiba mais sobre o AEO no Marketing Hub aqui.
- O HubSpot AEO, nossa solução dedicada, está disponível por US$ 50/mês, sem necessidade de plano. Saiba mais sobre o HubSpot AEO aqui.
Quer saber mais sobre o Spring Spotlight 2026? Leia nosso resumo completo de tudo o que lançamos.
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Fonte: Blog Hubspot
