Marketing na Copa do Mundo 2026: como marcas brasileiras podem transformar o maior evento do futebol em resultados

📋 O que você aprenderá nesse artigo?

Neste artigo você vai descobrir o potencial de marketing na Copa do Mundo e descobrir quais estratégias podem ser aplicadas para atrair novos clientes durante o evento esportivo.

• Oportunidades de marketing na Copa do Mundo
  O impacto de ações digitais e as possibilidades para as empresas brasileiras
• Quais estratégias de marketing usar?
  Dicas para construir campanhas eficientes tanto no mercado B2C quanto B2B
• O que não fazer durante a Copa?
  Como evitar o marketing de emboscada
• Passo a passo de uma campanha
  Como planejar ações de marketing na Copa do Mundo

A Copa do Mundo, maior evento esportivo do planeta, está prestes a começar! Como bons brasileiros, já estamos preparando as camisas, marcando encontros e churrascos pros dias de jogos e fazendo previsões (e orações). O evento, que tem início dia 11 de junho, uma quinta-feira, possui imenso apelo no Brasil e, além dos corações, mexe também com a economia. O marketing na Copa do Mundo 2026 já está gerando grandes momentos, com campanhas emocionantes e recheadas de celebridades.

Mas a verdade é que o evento pode trazer oportunidades para diversos segmentos de empresas B2B e B2C, justamente por conta do impacto que os jogos têm no emocional e até na rotina dos brasileiros.

Não são só as grandes marcas esportivas que podem aproveitar o momento para destacar seus produtos. Se feita de forma estratégica, uma boa campanha de Copa do Mundo pode gerar resultados relevantes para as empresas.

Segundo uma pesquisa divulgada pela plataforma de inteligência WARC Media, os 10 bilhões em publicidade representam um aumento considerável em relação à Copa de 2022 no Qatar, quando o número total foi de US$ 2,87 bilhões.

Já a MindMiners identificou que a maior parte da população brasileira vai acompanhar o evento, 83%, e que o período pode inspirar novas compras. Segundo o estudo “O Jogo Fora do Campo” realizado por eles, 1 em cada 3 brasileiros deve ajustar seu carrinho de compras durante a Copa, enquanto 34% declararam intenção de mudar seus hábitos de compra no período.

Como falamos, o período afeta a rotina dos brasileiros e seus desejos de consumo, o que abre oportunidades para diferentes mercados. Entre os principais desejos para o período, segundo uma pesquisa do PicPay, estão os itens para churrasco. Mas uma análise mais profunda dos dados divulgados pela empresa mostram oportunidades para marcas que querem estar com os torcedores em casa.

Como 77% dos brasileiros pretendem ver os jogos em casa, além do churrasco, alimentos, bebidas, itens como decorações e até móveis e eletrodomésticos podem fazer parte dos planos de consumo de quem deseja receber amigos e familiares.

Mas, mais do que isso, essa é uma oportunidade de criar conexão, já que o Brasil pára para acompanhar os jogos. Muitas empresas dão folga aos funcionários em dias de jogos, e as pessoas fazem planos de encontrar amigos e se reunir com os familiares.

Portanto, independente do segmento ou do que a empresa vende, fazer marketing de Copa do Mundo oferece a possibilidade de se aproximar dos clientes e dizer: “estamos torcendo juntos”.

A Copa de 2022 já contou com alguns fatores que a fizeram diferente, sendo o principal deles o fato de que sua realização aconteceu em novembro, ao invés da tradicional data no meio do ano. Por acontecer no Qatar, a data foi ajustada para evitar as altas temperaturas de junho e julho na região.

Sendo assim, o marketing da Copa do Mundo de 2022 competiu com períodos já tradicionais no marketing sazonal, incluindo a Black Friday, o verão e as festas de fim de ano.

Dessa vez, o evento volta ao período tradicional do meio do ano, que no Brasil coincide com datas que já fazem parte do calendário brasileiro como o Dia dos Namorados e as festas de São João.

O evento vai ser realizado em três países norte-americanos: México, Estados Unidos e Canadá, e contará, pela primeira vez, com 48 seleções, o que aumenta o tempo da competição, que terá uma etapa a mais e terminará no dia 19 de julho.

Em termos de potencial de vendas, muita coisa também mudou, especialmente no poder das campanhas de marketing digital. Hoje estabelecido, o uso de IA se tornou um grande diferencial dos últimos quatro anos, e tem potencial para entregar estratégias mais eficientes.

Estratégias de marketing na Copa do Mundo para empresas B2C

Já ficou claro que o período de Copa do Mundo tem alto potencial para empresas de diferentes segmentos, certo? Mas isso não significa que é só colocar bandeirinhas do Brasil no conteúdo e está tudo feito.

Boas campanhas de Copa do Mundo devem se conectar com o emocional do brasileiro, além de se adaptar às tendências em alta. Veja como aproveitar a Copa do Mundo para vendas e desenvolver uma estratégia para empresas B2C:

1 – Faça ofertas relevantes

Empresas que vendem produtos e serviços mais facilmente atrelados à Copa podem ser mais diretas em sua abordagem, e o marketing esportivo costuma se destacar, mas o importante em qualquer segmento é entregar valor. O que a sua empresa oferece que de alguma forma conecta os brasileiros com esse momento?

Futebol é a paixão nacional e esse sentimento move as decisões das pessoas. Se, por outro lado, esse conteúdo for vazio, o consumidor não irá identificar o benefício. Portanto, atrele as comunicações a oportunidades especiais, como descontos em dias de jogos, promoções disponíveis durante a competição ou frete especial para que os itens cheguem antes dos jogos, usando gatilhos mentais que reforcem essas ofertas.

2 – Entre no clima e adapte a identidade visual

A identidade visual é a força de uma marca, e suas cores e designs podem contribuir para a forma como o público a enxerga. Por isso, adaptar essa identidade para um período como esse mostra que a empresa compartilha da empolgação do público.

Portanto, sem deixar de lado suas características principais, mude as cores e a logo, adapte as artes das comunicações e ajuste a linguagem para incluir termos relacionados ao futebol e ao evento.

Cuidado: existem palavras e imagens que são exclusivos de uso da Fifa e de parceiros oficiais e, se usados sem autorização, podem acabar sendo derrubados (continue lendo este texto para saber mais!).

Aposte em marketing de influência

O marketing de influência já funciona com sucesso, especialmente em redes como o TikTok, mas na Copa isso oferece ainda mais oportunidades, seja com creator diretamente ligados ao esporte, ou com pessoas que conseguem adaptar seu conteúdo para o tema de forma original.

No final das contas, todos ocupam o mesmo espaço que as pessoas assistindo: o de torcedores. E essa estratégia é relevante especialmente se considerarmos que hoje as pessoas não utilizam apenas uma tela para acompanhar um jogo.

Enquanto assistem, as pessoas acessam o X (antigo Twitter) para ver comentários, abrem o Instagram para ver como outras pessoas estão celebrando, e acessam o YouTube ou TIkTok para rever momentos de jogos anteriores.

Ou seja, durante todo o evento e especialmente durante os jogos, é um momento onde o marketing de influência pode ter grande impacto ao conectar os creators favoritos aos usuários enquanto ambos acompanham juntos a seleção.

Estratégias de marketing na Copa do Mundo para empresas B2B

Embora não tenham um relacionamento direto com o consumidor final, as empresas B2B também podem – e devem – entrar no clima e aproveitar o período para fazer ofertas específicas ou estreitar relações.

É uma forma de criar identificação com os clientes, afinal, todos estão na mesma torcida e uma abordagem mais informal pode ajudar a criar pontes. Entenda como desenvolver estratégias de marketing B2B de Copa do Mundo:

Invista em campanhas ABM

A estratégia ABM (Account Based Marketing ou Marketing de Gestão de Contas) propõe uma abordagem mais próxima a clientes específicos. São poucos leads, mas com alto valor, o que merece uma gestão específica.

Na Copa, essa estratégia pode ter um foco mais temático, com o envio de kits para as empresas selecionadas, ou e-mails personalizados com lembretes de jogos e até a realização de eventos presenciais.

Adapte a linguagem

Empresas B2B costumam ter uma comunicação mais formal, justamente por não lidarem com o consumidor final. As mensagens podem incluir termos técnicos ou expressões que só fazem sentido para determinados nichos e na Copa isso pode ser deixado um pouco de lado.

Isso não significa perder a identidade da empresa, mas sim adaptá-la. As próprias metáforas esportivas são um bom ponto de partida para falar sobre as soluções, citando termos como “trabalho em equipe”, “alta performance” e “liderança”, traçando paralelos com o que a empresa pode oferecer aos clientes.

Não esqueça do próprio time

Sim, pensar nos clientes é importante, mas e seu próprio time? O clima de Copa é contagiante e deixa as pessoas otimistas, portanto é uma ótima oportunidade para aumentar o engajamento interno.

As ações podem envolver desde decoração até atividades práticas como bolões, quizzes, troca de figurinhas e até competições entre equipes.

Você já deve ter reparado em alguma propaganda na TV com torcedores da seleção assistindo a um jogo usando camisas listradas em verde e amarelo, por exemplo. Isso acontece porque não é permitido usar símbolos oficiais (incluindo a camisa) sem autorização.

Nem todo mundo sabe, mas o uso de imagens e até frases são protegidos por direitos autorais durante a Copa do Mundo. A Federação Internacional de Futebol, a Fifa, além da CBF (Confederação Brasileira de Futebol), possuem uma extensa lista de artigos físicos, representações visuais e até frases que não podem ser utilizadas por empresas que não fazem parte do patrocínio oficial.

Fazer isso, tentando vincular uma marca à seleção, é conhecido como marketing de emboscada, ou “ambush marketing”. Entre os principais itens com marca registrada da Fifa que não podem ser utilizados estão:

• Logos oficiais, tanto do torneio quanto das cidades sede;
• Mascote oficial;
• Imagens da taça;
• Slogans oficiais.

Já as camisas e imagens que levam o logo da CBF são exclusivos da marca e patrocinadores oficiais.

Empresas que fazem essas ações sem a devida autorização podem ser multadas e, muito possivelmente, terão os resultados afetados ao tentar promover posts on-line.

Além disso, as empresas que decidem apostar no evento para promover seus produtos e serviços precisam pensar bem em suas estratégias. A pesquisa da MindMiners identificou que, da mesma forma que as pessoas podem se inspirar a fazer novas compras no período, elas também se recusam caso não se identifiquem com o marketing.

A pesquisa diz que 70% dos entrevistados acreditam que marcas criativas ganham relevância no período, porém, 57% percebem quando há presença forçada.

Como vimos, pouca coisa une os brasileiros mais do que o maior evento de futebol do mundo. É um período em que mesmo as pessoas que não acompanham o esporte com frequência se interessam pelos jogos e, considerando a tradição e destaque do Brasil como o maior vencedor, há sempre alta expectativa e esperança.

Por isso, o marketing digital para a Copa do Mundo tem grande potencial para as empresas brasileiras. Mas isso, é claro, só funciona com uma boa estratégia e um sistema que garanta que as ações realizadas vão gerar conversões e vendas. Além disso, é preciso considerar também que se trata de uma campanha sazonal, portanto, os prazos e datas são específicos em termos de hora para acabar.

Mas e, aí, como começar? Não se preocupe que nós te explicamos tudo! A HubSpot conta com o Marketing Hub, uma ferramenta completa de marketing que te ajuda em todas as etapas e facilita seu planejamento, criando campanhas personalizadas e otimizando a análise de resultados. Quer ver como? Acompanhe nosso passo a passo:

1- Defina sua estratégia

Antes de começar a pensar em plataformas e análises, é preciso definir qual será o foco da campanha. Isso pode exigir alinhamento com áreas como vendas, logística e financeiro, para garantir que a empresa poderá cumprir com sua proposta.

Além disso, é preciso identificar as buyers personas, as redes e canais que serão utilizados e as ofertas que serão feitas no período. Por fim, lembre-se de apostar em uma narrativa que envolva os torcedores, focando no amor nacional pelo esporte e pela competição.

2- Atraia seu público

Com a estratégia definida, é preciso chamar a atenção de leads potenciais e, mais importante, qualificados. Com uma ferramenta de criação de formulários, você captura o lead em poucas etapas, e adiciona suas informações diretamente no CRM.

Você também pode criar Landing Pages, fazendo ofertas específicas e atrativas que ajudem na conversão dos leads.

3- Faça segmentações personalizadas

A personalização já deixou de ser uma tendência e passou a ser uma realidade no marketing. Com ferramentas cada vez mais sofisticadas, os consumidores passaram a ver mais valor em ofertas e comunicações com tons mais pessoais. E isso faz toda diferença em campanhas sazonais que têm menos tempo para engajar e persuadir o público.

Com o apoio de Inteligência Artificial é possível fazer essa segmentação em larga escala, e até descobrir seu público de maior valor. Com a IA da HubSpot você:

• Identifica padrões com agilidade;
• Agrupa perfis com base em interesse e comportamento;
• Descobre segmentos ocultos de alto valor;
• Personaliza conteúdos para visitantes anônimos no site;
• Ativa a personalização em diferentes canais.

4- Automatize o processo

A segmentação com IA fornece grupos com alto índice de engajamento, mas isso também significa diferentes perfis para interagir em diversos canais. Para ter melhor controle dessa personalização e garantir que os diferentes segmentos continuem sendo alimentados, você pode automatizar as campanhas de marketing.

A IA da HubSpot te ajuda com esse processo, desenvolvendo campanhas completas a partir de ideias. O time de marketing ainda consegue editar e personalizar as ações dentro da mesma plataforma, facilitando a comunicação e agilizando os processos.

5- Analise os resultados em tempo real

Como falamos, por se tratar de uma campanha sazonal, o tempo é um fator decisivo em uma campanha de Copa do Mundo. Por isso, analisar os resultados em tempo real permite avaliar com rapidez o que está funcionando, e ajustar o que não está.

Com a HubSpot, você consegue avaliar todos os dados em um mesmo painel, identificando a taxa de conversão em diferentes plataformas e rastreando o ciclo de vida completo do cliente.

Exemplos que marketing de Copa do Mundo

Embora a edição de 2026 conte com uma grande transformação impulsionada pela IA, há quatro anos outras empresas já apostavam em tendências digitais para destacar suas marcas durante o evento. Confira o que algumas empresas brasileiras fizeram na Copa do Mundo de 2022:

Mondial

Em 2022 a marca de eletrodomésticos Mondial já apostava na ideia das pessoas acompanharem a Copa de casa. Para promover sua linha de fritadeiras elétricas, eles contaram com a participação de influencers do ramo da gastronomia, dando dicas de receitas de lanches para fazer antes dos jogos.

A ação com sete influenciadores resultou em 11 milhões de pessoas impactadas e 14 milhões de impressões.

Vivo

Apesar de ser uma patrocinadora oficial da Seleção Brasileira, a Vivo não tem ofertas óbvias para dias de jogos, como produtos que as pessoas podem consumir para os jogos. Além disso, algumas soluções, como a troca de internet, por exemplo, exigem uma jornada mais longa para que os consumidores tomem uma decisão.

Isso não significa que a marca não possa aumentar sua relevância, justamente ao focar no aspecto emocional. Em 2022 eles utilizaram uma ferramenta em alta nas redes sociais: os filtros, para criar imagens e incentivar as pessoas a colorirem as ruas, uma tradição no Brasil, que oferece justamente identificação com o momento em que o país se une para torcer.

iFood

A empresa de entregas desenvolveu diversas ações na Copa de 2022, como parte de uma estratégia abrangente de marketing. Uma delas foi fazer a entrega de figurinhas do álbum da Copa, que também se torna um fenômeno no período. Com a promessa de entrega em 15 minutos, foi uma oportunidade para que mais pessoas fizessem o download do aplicativo e testassem o serviço.

Já no âmbito digital, a marca se uniu ao jornalista e creator Casimiro e patrocinou as transmissões on-line pela Cazé TV. Segundo a empresa, além do engajamento de mídia, as ações geraram picos de 200% de aumento no aplicativo.

Desenvolver uma estratégia de marketing na Copa do Mundo ajuda a criar uma conexão com os brasileiros de maneira ampla, aumentando o awareness da marca e resultando em mais vendas. E com um sistema com IA, esse processo fica mais ágil e eficiente. Se você quer expandir as oportunidades de marketing da sua empresa, conheça o Marketing Hub e suas funcionalidades, e comece agora a inserir IA no seu planejamento.

Perguntas frequentes sobre marketing na Copa do Mundo

Estas são algumas das perguntas mais comuns de empresas de língua portuguesa sobre marketing na Copa do Mundo:

Por que fazer marketing na Copa do Mundo?

Quais as melhores estratégias de marketing na Copa do Mundo?

Como fazer uma estratégia de marketing na Copa do Mundo?

Quando acontece a Copa do Mundo 2026?

Com quem o Brasil vai jogar na Copa do Mundo 2026?

Fonte: Blog Hubspot