Veja como o enriquecimento de dados pode impulsionar seus resultados

Em um cenário cada vez mais competitivo, os dados se tornaram um dos ativos mais valiosos para uma empresa. Mas você deve imaginar que apenas tê-los já não é mais suficiente. Para impulsionar seus resultados, é necessário maximizar o potencial dessas informações por meio de um processo que conhecemos como enriquecimento de dados.

Ao adicionar mais contexto às suas bases, você pode tomar decisões de forma estratégica, personalizar suas ações e alcançar melhores retornos em suas campanhas de marketing, vendas e atendimento ao cliente.

Neste artigo, conceituaremos o termo “enriquecimento de dados” e mostraremos como ele pode transformar suas operações, abrindo novas oportunidades para o seu negócio. Confira!

A importância do enriquecimento de dados está diretamente ligada à sua capacidade de melhorar a segmentação e a personalização das suas campanhas de marketing. Com informações mais ricas e detalhadas, é possível criar perfis de clientes mais completos, identificando necessidades e interesses específicos de diferentes segmentos do público.

Imagine uma empresa que enriquece dados com informações sobre o comportamento online e preferências de compra dos seus clientes. Com esse enriquecimento, ela pode enviar ofertas personalizadas que correspondem exatamente ao que o consumidor está procurando, no momento certo. Isso otimiza o retorno sobre o investimento das campanhas e contribui para a melhora na experiência do consumidor.

Como o Breeze Intelligence automatiza o enriquecimento de dados?

Você já deve ter percebido como o enriquecimento de dados pode transformar as estratégias de marketing e os resultados do seu negócio. A dúvida fica por conta de como fazer isso. É por isso que a HubSpot lançou as ferramentas do Breeze Intelligence.

Essa é a Inteligência Artificial por trás da plataforma de gestão de clientes da HubSpot. Ela é capaz de automatiza o processo de enriquecimento de dados, sendo diretamente CRM. O Breeze coleta e processa uma vasta gama de informações valiosas, permitindo que as empresas obtenham insights profundos e detalhados sobre seus leads e clientes.

O sistema capta e adiciona automaticamente elementos diversos, além de monitorar o comportamento do consumidor no processo de compra. À medida que os leads interagem com a empresa, o Breeze Intelligence atualiza continuamente os perfis dos clientes na HubSpot, sem necessidade de intervenção manual.

Quais dados são enriquecidos pelo Breeze Intelligence?

Agora que você conseguiu entender como o Breeze Intelligence funciona nessa agregação de dados, nós mostraremos quais são as informações que ele enriquece na sua base. Confira!

Dados demográficos

Um dos pontos principais do enriquecimento de dados é a adição de informações demográficas detalhadas, que vão além do básico fornecido pelos consumidores. O Breeze Intelligence utiliza algoritmos avançados para ter acesso a bases externas e preencher automaticamente alguns campos, como idade, localização e gênero.

Esses elementos demográficos enriquecidos permitem que a empresa segmente melhor o seu público, adaptando suas mensagens e campanhas para serem mais pessoais e impactantes.

Dados tecnográficos

Os dados tecnográficos fornecem uma visão detalhada sobre as preferências tecnológicas dos consumidores, algo cada vez mais relevante no meio digital. O software de enriquecimento de dados do Breeze identifica quais dispositivos, plataformas e navegadores os consumidores usam para interagir com a marca, incluindo:

• tipo de dispositivo, ou seja, se o cliente prefere usar smartphones, tablets ou computadores desktop;
• sistema operacional utilizado (iOS, Android, Windows, macOS);
• navegador preferido, como Chrome, Safari, Firefox etc.

Esses elementos tecnográficos servem para garantir que as campanhas e os conteúdos gerados sejam otimizados para os dispositivos mais usados pelos consumidores.

Dados comportamentais

O comportamento de compra é outro aspecto importante que o Breeze Intelligence automatiza e aprimora ao fornecer insights detalhados sobre os padrões de consumo. Ao analisar o histórico de transações e de interações de cada cliente, o sistema identifica:

• frequência de compra, portanto, quais consumidores compram com maior ou menor regularidade;
• produtos preferidos, ou seja, os itens comprados repetidamente, revelando tendências individuais e coletivas;
• valores médios de compra, logo, quanto cada cliente gasta em média, permitindo a criação de ofertas personalizadas.

Além disso, a solução também prevê padrões de compra futuros com base em comportamentos passados e na análise de informações.

Dados firmográficos

Os dados firmográficos são aqueles que demonstram as informações relacionadas a outras empresas que o cliente costuma se relacionar. Eles incluem:

• tipo de organização — identificação de organizações com as quais o consumidor se relaciona (escolas, ONGs, comunidades);
• tamanho da organização — informações sobre o porte da organização (quantidade de membros ou seguidores);
• localização — onde estão situadas as sedes ou bases principais dessas organizações, ajudando a empresa a traçar estratégias regionais;
• setor — o setor em que a organização atua, como saúde, educação, tecnologia, etc., permitindo que as empresas adaptem suas ofertas de acordo com a natureza da entidade.

O Breeze tem um impacto direto nas taxas de conversão. Quando você automatiza o enriquecimento de dados, é possível obter uma visão completa e detalhada dos leads.

Isso permite executar abordagens mais precisas e personalizadas, o que resulta em campanhas mais eficientes e no maior engajamento do público. Abaixo, nós descrevemos as formas com que o sistema impacta as taxas de conversão. Confira!

1. Segmentação avançada

Com dados firmográficos, demográficos e comportamentais enriquecidos, o Breeze Intelligence permite uma segmentação mais precisa dos leads.

As equipes de marketing podem direcionar suas campanhas para públicos específicos e enviar mensagens personalizadas. Essa estratégia aumenta a relevância das ofertas e, consequentemente, as chances de conversão.

2. Personalização em tempo real

Ao monitorar continuamente o comportamento dos leads, o Breeze Intelligence atualiza os perfis no CRM com insights de marketing importantes sobre o estágio da jornada de compra do cliente.

Isso possibilita que as equipes de vendas entreguem conteúdos e ofertas personalizadas no momento certo. Esse tipo de ação impacta diretamente a decisão final de compra.

3. Automação e eficiência

Ao automatizar o processo de enriquecimento de dados, o Breeze Intelligence reduz o tempo gasto pelas equipes com tarefas manuais e minimiza erros humanos.

Com elementos mais precisos e completos, as campanhas podem ser otimizadas rapidamente, resultando em uma abordagem mais ágil e assertiva. Isso também se traduz em maiores taxas de conversão.

4. Tomada de decisões bem informadas

A integração nativa com a sua base de dados da HubSpot permite que as equipes acessem informações detalhadas e completas sobre o comportamento de compra e as preferências dos leads. Com isso, é possível criar estratégias baseadas em dados concretos.

O uso desse tipo de informação robusta e detalhada possibilita a tomada de decisões bem informadas e com maior índice de acertos.

Por fim, o Breeze Intelligence oferece uma solução poderosa para otimizar o enriquecimento de dados e personalizar campanhas de marketing e vendas. Ao automatizar esse processo, ele possibilita uma abordagem mais eficiente e estratégica, maximizando os resultados e o retorno sobre o investimento.

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Fonte: Blog Hubspot