Página de vendas: converta mais clientes com essas dicas

Para quem trabalha com vendas online, atrair clientes e conquistar a compra são desafios diários. Hoje tudo pode ser encontrado na internet e chamar a atenção do seu público-alvo é algo que pode ser conseguido por meio de uma página de vendas.

Com o funcionamento semelhante a uma vitrine virtual, a página que disponibiliza vendas tem o objetivo de encantar e convencer o consumidor a fazer uma compra. Além disso, possui links facilmente compartilháveis em outras redes sociais e canais de comunicação.

Neste artigo, vamos esclarecer o que é página de vendas, como criá-la para valorizar o seu negócio, mostrando os principais elementos que ela deve ter. Ao final, comentaremos sobre as principais caraterísticas de um bom site de vendas. Confira!

Essa ferramenta permite o uso de técnicas de SEO, colocando seu produto como destaque nos buscadores do Google e dando mais visibilidade a eles. É possível, ainda, adicionar um link para o seu e-commerce, aumentando o tráfego de visitas do seu site. Assim, as pessoas podem conhecer outros produtos que você trabalha. Isso aumenta a popularidade da marca e, consequentemente, sua taxa de conversão, o principal benefício da página de vendas.

Como fazer uma página de vendas?

Para criar a sua página de vendas é preciso, antes, conhecer o seu público-alvo. Identifique onde está sua audiência, para assim conseguir atraí-la. Conheça seus gostos para criar algo que possa atender suas expectativas em questões de design e navegação. Para isso, é recomendável utilizar a metodologia de vendas inbound.

Procure um layout responsivo, capaz de manter a mesma qualidade de acesso em dispositivos diferentes. Busque, também, um profissional de programação ou web designers para ajudar com a criação, ainda que você opte por utilizar uma plataforma mais simples. Esse profissional consegue te ajudar a pensar além das questões conceituais e ficará responsável pela manutenção da página.

É preciso também usar recursos visuais, como fotos e vídeos de qualidade, um catálogo de fácil acesso, com cores e fontes que idealizem a mensagem que seu negócio deseja transmitir.

Crie gatilhos mentais e transmita segurança, autoridade no mercado, qualidade e a sensação de emergência para despertar o consumidor, por meio de frases como chavões. Além disso, forneça bônus aos visitantes, como descontos na primeira compra ou brindes, a fim de atrair novos clientes.

O que uma página de vendas tem que ter?

Para ter uma página de vendas com ótimos resultados é preciso muitas análises e testes, mas existem alguns elementos que não podem faltar. O primeiro deles, é escolher um bom software de vendas, para centralizar as informações sobre seus leads, para serem utilizadas na criação de estratégias.

A seguir, confira os principais itens que a página precisa ter!

Um bom título

O título deve ser claro, direto e chamar a atenção, pois ele é quem vai convencer o visitante a continuar conhecendo a página. Portanto, além de atrativos, os títulos devem resumir muito bem o que o usuário poderá encontrar ali. Use sua criatividade e conquiste seus clientes pelo título.

Descrição apurada do produto ou serviço

Fornecer todas as informações necessárias sobre o item à venda faz com que o cliente não tenha que ficar entrando em contato para sanar dúvidas, situação que poderia fazer com ele perdesse o interesse. Assim, bem informado e ciente de todos os detalhes, é mais fácil ele se interessar por aquele produto ou serviço que está sendo vendido. Lembre-se de que nas vendas online basta a falta de uma informação ou uma pergunta sem resposta para que o cliente desista daquele produto.

Deixe claro e acessível, também, as informações de garantia do produto, prazo de devolução ou desistência do serviço, formas de pagamento, possibilidade de reembolso, medidas, material produzido, formas de uso, formas de montagem, peso suportado, formas e prazo de envio, valores de frete. Enfim, todas as informações que o cliente precisa para conhecer o que está sendo ofertado.

Destaque para os benefícios do produto

Explore seu diferencial e coloque em destaque os benefícios que só o seu produto ou serviço garante. Chame a atenção do usuário para os detalhes que outras empresas não oferecem e conquiste por particularidades que valorizam. Muitas vezes, o cliente já percorreu várias lojas virtuais e não decidiu pela compra por não ver a qualidade do produto de maneira evidente.

Vídeos e fotos

Mostre seu produto ao cliente com fotos de qualidade e vídeos detalhando seu item. Passe confiança ao consumidor de que a compra será certeira e ele não terá problemas. Além disso, esse é o momento de mostrar a qualidade do seu produto, atentando às particularidades.

Procure também incentivar seus consumidores a avaliarem seu produto com comentários, fotos e vídeos. Uma forma de garantir esse feedback é oferecer benefícios para a próxima compra ao deixar a avaliação. Isso mostra a popularidade da empresa e a realidade dos seus produtos, por meio de retornos sinceros de seus clientes.

FAQ

FAQ é a sigla para Frequently Asked Question, ou seja, perguntas feitas com frequência. Neste campo, é possível inserir todas as dúvidas recorrentes quanto ao pagamento, envio, devolução, cancelamento, reembolso, garantia e outros possíveis problemas comuns. Assim, caso o cliente esteja em dúvidas, ele poderá acessar o FAQ e decidir pela compra com segurança.

Contato direto

Fornecer um contato direto com a sua empresa passa segurança ao cliente ao finalizar a compra. Por meio do próprio WhatsApp é possível sanar eventuais dúvidas e mostrar-se disponível ao consumidor em caso de algum problema com a compra ou envio do item. Esse contato também influencia na criação de um relacionamento com o cliente e consequente fidelização.

CTAs e links de saída

CTA é a sigla de Call To Action, ou seja, chamada para uma ação. Para inserir CTAs, basta colocar botões como “clique aqui”, “saiba mais”, “cadastre seu e-mail e receba novidades”, enfim, essas chamadas levam o usuário a tomar decisões e ajudam na conversão de leads.

Da mesma forma, links de saída levam o usuário a outra página que você deseja que ele conheça, seu e-commerce, finalização de pagamento, entre outros.

Qual o melhor site para página de vendas?

É preciso encontrar uma plataforma capaz de criar e hospedar sua página online, que ofereça um layout customizável e que fique disponível a todos os usuários por muito tempo. Portanto, valorize plataformas completas e com experiência no mercado, que oferecerão todas as ferramentas necessárias para a criação e manutenção da sua página de vendas. A HubSpot oferece um CMS completo em que você pode criar não apenas todo o site da sua empresa, mas também a sua página de vendas.

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Fonte: Blog Hubspot