Página de produto no LinkedIn: veja como usar para atrair clientes

Não é novidade para ninguém que ter uma presença digital forte é essencial para o sucesso da sua empresa. Nesse sentido, podemos citar o LinkedIn, que é uma excelente rede social profissional para atrair potenciais clientes, aumentar as vendas e gerar novos negócios.

A plataforma conta com mais de 900 milhões de usuários ativos em mais de 200 países. Além disso, possui vários recursos interessantes, incluindo a possibilidade de criar páginas de produtos.

Neste post, você vai conferir o que é página de produto no LinkedIn, como ela pode fazer parte da sua estratégia de vendas, como criar e publicar uma, além de dicas para ter uma página poderosa. Continue lendo!

Vale destacar que as páginas de produtos são diferentes das Company Pages. Isso ocorre pelos seguintes motivos:

• são focadas em produtos, enquanto a página comum apresenta uma visão geral da empresa;
• possuem recursos adicionais, como é o caso da adição de galerias de imagens, vídeos e recomendações de clientes;
• permitem analisar o engajamento dos usuários com os produtos por meio dos insights fornecidos pela plataforma;
• são integradas como o feed de notícias, o LinkedIn Pages e o LinkedIn Sales Navigator, o que permite alcançar uma audiência mais ampla.

Mas é importante evidenciar que, no momento, as Products Pages, estão disponíveis apenas para empresas dos setores de:

• saúde;
• educação;
• software B2B;
• serviços financeiros;
• farmácia;
• seguros;
• hardware de computadores.

Portanto, se você atua em algum desses nichos, utilizar essa ferramenta do LinkedIn é uma ótima oportunidade de alavancar o seu negócio.

Como as páginas de produto podem fazer parte da estratégia de vendas?

Vale dizer que ter uma página de produtos no LinkedIn pode ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca e a sua carteira de clientes. Veja, a seguir, como esse recurso pode integrar a sua estratégia de vendas.

Conexão com potenciais compradores

Por meio dessa plataforma, você consegue apresentar os seus produtos a um público específico de maneira mais direta e personalizada. Isso pode aumentar as chances de conversão e ajudar a construir relacionamentos mais fortes com os clientes.

Apresentação de recomendações dos usuários

As páginas de produtos também permitem que as empresas exibam feedbacks de compradores reais, o que pode gerar confiança nos leads e elevar as chances de fechamento de vendas.

Acesso a insights sobre o desempenho do produto

Você tem a opção de analisar o engajamento dos usuários com o produto, incluindo o número de visualizações da página, as interações com as postagens e as recomendações de clientes. Isso pode ser útil para identificar oportunidades de negócios e ajustar as estratégias, caso seja necessário.

Integração com o LinkedIn Sales Navigator

As páginas de produtos podem ser integradas ao LinkedIn Sales Navigator. Desse modo, a equipe de vendas consegue aproveitar as informações dos perfis dos potenciais compradores para personalizar o script de vendas.

Agora que você já sabe o que é uma página de produto e qual a sua importância para um negócio, vamos ver um passo a passo para criar a sua.

1. Verifique se sua empresa já tem uma Company Page

Antes de criar uma Product Page, você precisa ter uma página comercial para sua empresa. Caso ainda não tenha, será necessário criá-la primeiro. Depois, acesse a versão de superadministrador da sua conta.

2. Acesse a guia de produto

Clique em “adicionar produto”. Em seguida, diga se o item tem o mesmo nome da organização. Se tiver, você criará uma página de produto principal. Caso contrário, você colocará o nome do elemento e clicará no botão “primeiros passos”.

3. Preencha as informações da página

Preencha com atenção todos os campos necessários e, quando finalizar o processo, clique em “enviar para a avaliação”. Vale lembrar que a aprovação pode demorar até 2 semanas. Mas não se preocupe, pois você receberá uma notificação na guia “atividades ” da sua página.

Como publicar a página de produto?

Depois que a sua product page for aprovada, você vai publicá-la, clicando na aba “atividades”; depois, em “visualizar produto”; por fim, em “publicar produto”.

Após a publicação, a página estará visível ao público e você poderá promovê-la para alcançar os seus objetivos de vendas. Lembre-se de atualizá-la de forma regular para aumentar o alcance e a interação entre os usuários.

6 dicas para uma página de produto poderosa

Confira, a seguir, algumas dicas importantes para potencializar os resultados da sua página.

1. Adicione imagens ou vídeos

Os elementos visuais são cruciais para apresentar o produto de forma interessante aos consumidores. Portanto, sempre utilize imagens de alta qualidade e faça vídeos mostrando o item que você vende em ação.

2. Selecione uma CTA

Adicione chamadas para a ação (CTAs) claras e objetivas na página do produto, destacando as principais ações que você quer que os potenciais clientes tomem. As CTAs ajudam a guiar os usuários para a próxima etapa do processo de vendas e podem aumentar de modo significativo as conversões. Por exemplo: “solicite uma demonstração ” ou “saiba mais”.

3. Faça uma descrição clara e objetiva

Elabore uma breve descrição, apontando as principais funcionalidades do produto e, principalmente, quais são os benefícios que ele proporcionará aos clientes.

4. Atualize a página com frequência

Mantenha a página atualizada com novidades sobre o produto e publique conteúdo de maneira constante para mantê-la interessante. Além disso, você pode investir em campanhas de anúncio e promoções.

5. Interaja com o público

Responda às dúvidas e aos comentários dos seguidores e incentive às avaliações dos clientes. Isso ajuda a criar conexão com a audiência e a aumentar a confiabilidade na sua empresa.

6. Use palavras-chave coerentes

Adicione palavras-chave relevantes na descrição da página para ajudar as pessoas a encontrá-la mais facilmente por meio de pesquisas no LinkedIn.

Ter uma página de produto no LinkedIn é uma ótima maneira de captar mais clientes para o seu negócio e melhorar as suas vendas de forma significativa. Para isso, é essencial criar uma apresentação visual atrativa, interagir com o público, adicionar CTAs coerentes etc. Sendo assim, se você ainda não utiliza esse recurso, é importante fazer um planejamento para incluí-lo no seu processo de vendas.

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Fonte: Blog Hubspot