Marketing orientado à receita: veja como adaptar a sua estratégia

Atualmente, muitas empresas investem fortemente em campanhas de marketing digital. Mas o que a maioria não percebe é que o foco de muitas dessas campanhas ainda está no tráfego, na visibilidade ou no engajamento, e não em algo ainda mais crucial para o sucesso: a receita.

Segundo o relatório “A realidade do marketing no Brasil em 2025”, 30,55% dos profissionais de marketing afirmam que dados ajudam a determinar suas estratégias mais eficazes, enquanto 29,59% dizem que melhoram o ROI. Mas muitas empresas ainda medem sucesso por métricas de vaidade em vez de receita.

O marketing estratégico precisa evoluir para um modelo totalmente orientado à receita. E essa evolução não é apenas desejável — é urgente. Com o Loop Marketing da HubSpot, surge um novo framework que combina a criatividade humana com a eficiência da IA para gerar crescimento real. Mas como fazer essa migração na prática?

Neste artigo, você verá como alinhar suas equipes de vendas, marketing e atendimento, trabalhar com indicadores de marketing e utilizar serviços de marketing que geram resultados reais.

Continue lendo para descobrir como essa transformação pode levar seu negócio a um nível de performance completamente novo!

Marketing de visibilidade vs. Marketing de receita

Historicamente, o marketing tem sido medido pelo tráfego gerado, pelo número de leads gerados, ou pelo engajamento nas redes sociais. No entanto, esses resultados nem sempre se traduzem diretamente em receita.

Em um modelo tradicional, o marketing pode ser visto como o responsável por gerar visibilidade e atrair leads, enquanto as vendas são consideradas as responsáveis pela conversão desses leads em receita.

Esse modelo compartimentalizado pode levar a lacunas no alinhamento entre marketing e vendas, resultando em oportunidades perdidas e em campanhas que não geram impacto financeiro.

A transição para um marketing orientado à receita exige uma mudança de mentalidade. Não é mais apenas sobre atrair leads, mas sim sobre gerar estratégias de marketing que sejam eficazes na conversão. Segundo o State of Sales 2025 da HubSpot, 60% dos profissionais de vendas estão atingindo ou superando suas metas quando marketing e vendas trabalham alinhados em objetivos de receita.

Como marketing estratégico foca em receita

A mudança para um marketing orientado à receita exige que as equipes de marketing passem a trabalhar com um conjunto de indicadores de marketing diretamente ligados ao desempenho financeiro da empresa.

Isso significa que a equipe de marketing deve ser capaz de acompanhar não apenas o volume de leads, mas também o impacto de suas campanhas no faturamento.

Para isso, o marketing precisa se concentrar em três aspectos principais:

Qualificação de Leads: em vez de apenas gerar leads, é crucial que o marketing identifique quais leads são mais propensos a converter em vendas.
Aqui, entra o trabalho de análise de dados e a utilização de ferramentas como o Prospecting Agent do Breeze, que usa IA para pesquisar, personalizar e executar campanhas de vendas em escala. Essas ferramentas ajudam a prever o comportamento do cliente com base no histórico e nas interações anteriores.
Integração com Vendas: para garantir que os leads qualificados sejam realmente convertidos em vendas, é essencial que o marketing e as vendas trabalhem em estreita colaboração.
Isso pode ser feito integrando as ferramentas com o Smart CRM da HubSpot, que unifica dados de marketing, vendas e atendimento em uma única fonte confiável. O Smart CRM agora oferece enriquecimento automático de registros e insights orientados por IA, criando um processo contínuo em que ambas as equipes compartilham informações e feedbacks sobre o andamento de cada lead.
O marketing estratégico deve ser pensado para trabalhar de forma conjunta com o time de vendas, garantindo que todos os esforços converjam para o mesmo objetivo: receita.
Mensuração da Receita: o marketing deve ser responsabilizado pela geração de receita. Isso significa que as equipes de marketing precisam ser capazes de medir não apenas o volume de leads gerados, mas também o valor que esses leads trazem ao negócio.
O uso de métricas de conversão, atribuição de receita e mensuração do retorno sobre o investimento (ROI) das campanhas é fundamental. Ferramentas como o Marketing Hub da HubSpot permitem acompanhar análises integradas e relatórios personalizados que conectam cada ação de marketing diretamente aos resultados financeiros.

Como integrar marketing e vendas para resultados de receita

O maior desafio de muitas empresas ao migrarem para um modelo de marketing orientado à receita é alinhar suas equipes de marketing e de vendas. Muitas vezes, os departamentos de marketing e vendas operam de forma isolada, com metas e objetivos distintos.

Para alcançar um modelo orientado à receita, é crucial que as equipes de vendas e marketing compartilhem objetivos comuns e colaborem de forma contínua.

As redes sociais e marketing digital podem ser grandes aliados nesse processo, já que essas ferramentas permitem uma comunicação mais fluida e transparente entre os times.

Quando marketing e vendas trabalham juntos, criando uma jornada contínua para o lead, desde o primeiro contato até a conversão final, os resultados podem ser impressionantes.

Quando marketing e vendas trabalham juntos, criando uma jornada contínua para o lead, desde o primeiro contato até a conversão final, os resultados podem ser impressionantes. Segundo o Relatório de Tendências de Vendas da HubSpot, equipes alinhadas conseguem reduzir o custo por aquisição de clientes (CAC), melhorar a qualificação de leads e acelerar o processo de fechamento de vendas — tudo isso enquanto aumentam o Lifetime Value (LTV).

Ferramentas e tecnologias que ajudam no marketing orientado a receita

As ferramentas de marketing digital são essenciais para essa transformação. Com a Plataforma de Clientes da HubSpot, que integra Marketing Hub, Sales Hub e Service Hub, as equipes conseguem monitorar e analisar continuamente o desempenho de suas campanhas em um único lugar, ajustando as estratégias conforme necessário com dados unificados e em tempo real.

Entre as tecnologias mais eficazes, destacam-se:

CRM (Customer Relationship Management): o CRM ajuda a gerenciar e monitorar os leads em cada etapa do funil de vendas, permitindo um acompanhamento mais preciso e eficaz. Com o enriquecimento automático de dados e insights orientados por IA, o Smart CRM da HubSpot te oferece o contexto completo para tomar decisões baseadas em receita;;
Automação de Marketing: ferramentas de automação permitem que o marketing crie campanhas personalizadas e baseadas em dados, aumentando a eficiência e a eficácia das campanhas;
Inteligência Artificial (IA): a IA pode ser usada para prever quais leads têm maior probabilidade de conversão, o que melhora a qualificação dos leads e facilita a tomada de decisões. O Breeze, conjunto de ferramentas de IA da HubSpot, pode ser usado para prever quais leads têm maior probabilidade de conversão por meio do Prospecting Agent, que pesquisa e qualifica leads automaticamente
Análise de Dados: ferramentas de análise de dados, como os relatórios personalizados do Marketing Hub, permitem que a equipe de marketing meça continuamente o impacto das suas campanhas na geração de receita, ajudando a otimizar os esforços e garantir que os recursos sejam utilizados de forma eficiente.

Como medir o sucesso do marketing orientado à receita

A transição para um marketing orientado a receita exige a mudança das métricas tradicionais para aquelas que estão mais diretamente ligadas à geração de receita. Isso inclui:

Taxa de conversão de leads em oportunidades: acompanhando quantos leads gerados pelas campanhas de marketing se tornam oportunidades reais de venda;
Custo por Aquisição de Cliente (CAC): a medição do custo necessário para converter um lead em cliente ajuda a avaliar a eficiência das campanhas. O ideal é que o CAC seja sempre menor que o LTV (Lifetime Value), mantendo a relação LTV:CAC acima de 3:1 para um negócio saudável. Ferramentas como o Marketing Hub permitem rastrear o CAC por canal, campanha e fonte, identificando onde investir mais e onde cortar custos;
Lifetime Value (LTV): avaliar o valor gerado por um cliente ao longo do tempo é uma excelente maneira de medir a eficácia do marketing em longo prazo.

Alinhe marketing e vendas para maximizar a receita

Agora que você entende como migrar sua operação de marketing para um modelo orientado a receita, é hora de agir. O marketing digital não deve mais ser medido apenas por visitas ou cliques, mas pela capacidade de gerar resultados financeiros. Com o Loop Marketing, o novo framework da HubSpot para crescimento na era da IA, você combina criatividade humana com a eficiência da IA por meio de quatro estágios: Verbalizar, Orientar, Ampliar e Refinar— cada um focado em gerar receita real.

Ao focar em estratégias de vendas, indicadores de marketing e serviços de marketing que impulsionam a receita, você não só melhora a eficiência da sua operação, mas também garante um crescimento sustentado para o seu negócio.

Agora que você entende como a transição para um marketing orientado a receita pode impulsionar seus resultados, que tal começar a usar a HubSpot para maximizar o impacto das suas campanhas?

Experimente o CRM gratuito da HubSpot e comece a unificar seus dados de marketing, vendas e atendimento para gerar mais receita com decisões baseadas em dados reais — não em suposições.