Formulário em Duas Etapas: Aumente Suas Conversões com uma Simples Mudança

Seu Formulário Está Afastando Leads?

Você já sentiu que está atraindo muitos visitantes para sua Landing Page, mas poucos estão se convertendo em leads? Esse é um problema comum no marketing digital. Vamos bater um papo sobre como o Formulário em Duas Etapas pode ser a solução que você procura para aumentar suas conversões.

Meu nome é Dan Oliveira, Founder e CEO da agência Trammit.com e vou te mostrar como essa ferramenta pode mudar completamente o jogo (e de forma super simples)!

A Procura do Formulário Perfeito

Quando Menos é Mais

Você sabia que um formulário muito longo pode afastar leads, certo? Quando a gente pede só o básico, como nome e e-mail, a chance de conversão é maior: menos informação para preencher significa menos chances do visitante desistir no meio do caminho.

Quando Mais é Necessário

Mas e quando a gente precisa de mais informações? Aí complica. É sempre uma discussão entre ter um formulário enxuto e conseguir mais cadastros ou um formulário detalhado e ter leads de qualidade. O segredo é encontrar um equilíbrio.

Os formulários inteligentes, que pedem apenas o essencial ou são personalizados para cada lead, tendem a ter taxas de conversão mais altas. Por exemplo, a Medcel conseguiu uma taxa de conversão de 65% com um formulário inteligente. 

Outra empresa, a SIGA Pregão, alcançou 73% de conversão com um formulário simplificado em duas etapas. Esses números mostram que a eficiência das landing pages está super ligada ao design do formulário e ao quanto as ofertas estão alinhadas com os interesses do público.

O Tal Formulário em Duas Etapas

Dividindo para Conquistar

Já ouviu falar no Formulário em Duas Etapas? É uma estratégia super simples e eficaz. Primeiro, o visitante preenche só o básico: nome e e-mail. Depois, na segunda etapa, você pede as informações adicionais. Se o visitante desistir na segunda etapa, você já garantiu os dados básicos dele. Não é genial?

Vamos pensar juntos: você tem um formulário longo, extenso e cansativo, mas precisa dessas informações. Aí vem a sacada: divide em duas partes. Na primeira, só o básico, fácil de preencher. Na segunda, tudo que você precisa. Se a pessoa desistir, você já tem o básico. Parece mágica, mas é só uma estratégia bem pensada.

Três Vantagens do Formulário em Duas Etapas

Melhora a Experiência do Usuário:

Dividindo o formulário em partes menores, o processo fica menos chato e mais convidativo. Quem não prefere preencher um formulário curtinho, né? Isso faz com que o usuário se sinta mais confortável e propenso a continuar.

Aumenta a Conversão:

Formulários mais simples na primeira etapa incentivam o início do preenchimento, aumentando as chances de o visitante completar todo o processo. Começou, a tendência é terminar, ainda mais se a segunda etapa não parecer um bicho de sete cabeças.

Coleta de Dados Gradual:

Você coleta as informações aos poucos, permitindo qualificar os leads de forma mais eficiente e personalizada. Isso é ótimo para ajustar suas perguntas conforme as respostas anteriores, tornando o processo mais dinâmico e interessante.

Implementação do Formulário em Duas Etapas no RD Station Marketing

Costumo dizer que a Trammit é uma agência fluente em RD Station Marketing. Então, vamos direto para como devemos fazer isso dentro da ferramenta:

Passo a Passo

1. Tutorial RD Station: siga o tutorial oficial do RD Station Marketing (clique aqui) para adicionar o formulário em duas etapas nas suas Landing Pages. É bem tranquilo de fazer e vai te guiar por todo o processo.
2. Criação do Formulário: monte o formulário no RD Station Marketing, separando as informações em duas etapas distintas. Lembre-se: menos é mais na primeira etapa! Foque no básico para não assustar o usuário.
3. Personalização: customize o design e a mensagem de cada etapa para tornar o processo mais atrativo e engajador. Use uma linguagem clara, objetiva e que converse com o seu público.
4. Integração: coloque seus formulários nas suas Landing Pages e use as ferramentas do RD Station Marketing para monitorar o desempenho. Isso ajuda a ver o que está funcionando e o que pode melhorar, ajustando conforme necessário.
5. Otimização Contínua: analise os dados e ajuste sua estratégia continuamente para melhorar suas taxas de conversão. A otimização é um processo constante e essencial para garantir que suas Landing Pages estejam sempre performando no seu melhor.

Testes A/B: Validando a Eficácia do Formulário

Isso já é premissa em qualquer empresa voltada à dados (Data-Driven). Aqui na Trammit, em tudo que vamos implementar nós realizamos testes, verificamos se vamos conseguir medir os resultados e analisamos os números obtidos.

E adivinha só como você pode ter certeza de que o Formulário em Duas Etapas é a melhor opção? Faça testes A/B! Crie duas versões da sua Landing Page: uma com o formulário tradicional e outra com o formulário em duas etapas. Compare os resultados e veja qual versão gera mais conversões.

Além disso, teste diferentes elementos como design, mensagem e sequência de perguntas para obter insights sobre o comportamento do seu público. Essas variáveis podem ter um impacto significativo na taxa de conversão e na qualidade dos leads gerados.

A Profundidade dos Detalhes: Como Otimizar Ainda Mais

Segmentação e Personalização

Uma das grandes vantagens do Formulário em Duas Etapas é a possibilidade de personalização. Com os dados coletados na primeira etapa, você pode personalizar a segunda etapa de acordo com o perfil do lead. Isso torna o processo mais relevante e aumenta as chances de conversão.

Monitoramento de Indicadores

Utilize ferramentas de monitoramento para acompanhar indicadores importantes como taxa de abandono entre as etapas, tempo de preenchimento e taxa de conversão. Esses dados são cruciais para entender o comportamento dos usuários e ajustar sua estratégia conforme necessário.

Feedback do Usuário

Não subestime o poder do feedback. Pergunte aos seus usuários o que acharam do formulário e como ele poderia ser melhorado. Esse tipo de informação é valiosa e pode fornecer insights que você não conseguiria de outra forma.

Conclusão

Os Formulários em Duas Etapas são uma ferramenta poderosa para melhorar a experiência do usuário e aumentar as taxas de conversão. Com o design e a mensagem certos, aliados a uma estratégia bem definida, você pode transformar suas Landing Pages e otimizar suas campanhas.

Então, que tal começar agora? Compartilhe suas experiências e resultados nos comentários. Estamos ansiosos para ouvir sua história de sucesso. E lembre-se: testar e otimizar são passos essenciais para o sucesso contínuo.

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