AIDA: aplique essa metodologia às suas ações e atraia mais clientes

A criação de conteúdo digital passa por diversas etapas, e uma delas é o domínio das técnicas de copywriting. Além disso, há estratégias bem interessantes para despertar a curiosidade do leitor e fazê-lo seguir até o fim, o que pode inclusive motivar a compra. Para conseguir isso, uma das ferramentas que você pode utilizar é o método AIDA.

Essa metodologia pode ser aplicada em muitas estratégias do marketing digital. A AIDA, em resumo, potencializa o alcance da marca e pode até ser considerada uma técnica de vendas. O modelo é usado para fisgar usuários e faz com que eles sigam determinado trajeto — como o próprio funil de vendas.

Sem mais delongas, venha entender o que AIDA significa e aprenda a aplicar a metodologia na sua estratégia!

O que é o método AIDA?

A sigla AIDA faz referência às 4 etapas pelas quais o consumidor normalmente passa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Esse modelo foi introduzido pela primeira vez pelo americano E. St. Elmo Lewis, considerado o pioneiro da Publicidade e Propaganda. Só para você ter uma ideia, ele começou no ramo ainda no final do século XVIII.

A escrita de conteúdos também pode ser beneficiada por essa metodologia. Afinal, a construção de textos é uma maneira de potencializar estratégias que são fundamentais no funil de vendas. Assim, você pode aplicar a técnica em blogposts, e-mails, anúncios e outros conteúdos.

Quais são as 4 etapas da metodologia AIDA?

Como a metodologia AIDA é baseada nas quatro etapas já explicadas, é preciso atrair a atenção, despertar o interesse, criar o desejo e, finalmente, fazer com que o consumidor tome uma ação.

Antes de qualquer atitude, você precisa conhecer profundamente a sua persona. Entender as necessidades do público, suas preferências e outros aspectos facilitam a construção de uma estratégia mais acertada. Dito isso, confira um pouco mais sobre cada uma dessas etapas.

Atenção

Essa é a primeira etapa e diz respeito ao momento em que a persona percebe que determinada marca existe. É como criar meios de atrair a atenção do consumidor para que ele perceba o valor do que você oferece.

Basicamente, é o mesmo que ocorre no Inbound Marketing. No caso da criação de conteúdo, você precisa conhecer diferentes tipos de linguagens, manter a fluidez do texto e aplicar técnicas de copywriting.

Por que o usuário olhe para você, é possível usar alguns recursos, como:

localização — mantenha-se onde a sua persona está;
momento — perceba a hora em que a persona está disponível;
fator de choque — impressione e cause um impacto no consumidor.

A partir daí, você pode seguir para a produção de conteúdo para a web, trazendo mais autoridade para sua marca. Um bom exemplo é oferecer dicas práticas para os seus clientes e envolver seus produtos em alguma forma de melhorar a rotina dos leads, mas sem incluir chamadas para a compra. Vale usar o CMS para gerenciar seus conteúdos.

Interesse

Depois que você conseguiu chamar a atenção e o consumidor já está olhando para a sua marca, chega a hora de fazer com que ele mantenha o interesse. Essa é uma das etapas mais delicadas, pois o usuário pode facilmente encontrar outras opções de compras, se distrair com outros conteúdos etc.

Para que isso não aconteça, você precisa saber o que é relevante para a persona e usar técnicas para criar uma conexão e gerar o sentimento de confiança. Mostre que o seu negócio pode ajudar a resolver a dor do usuário e que tem a solução do problema.

É aqui que entram os argumentos de persuasão. Assim, você consegue educar e engajar a sua persona, fazendo com que ela siga para a próxima etapa. Contar com bons cookies também pode contribuir para essa abordagem.

Seguindo o nosso exemplo, essa é a hora de mergulhar em seus produtos ou serviços e apresentar as transformações que eles podem oferecer ao público. Destacar benefícios diferenciais e prezar por um bom atendimento é essencial.

Desejo

O interesse é importante, mas somente o desejo leva o consumidor à compra. Você pode se interessar por um par de sapatos, mas é só quando aquele desejo fica mais forte que você realmente toma uma ação para comprá-lo, certo?

Dessa forma, crie esse desejo mostrando as qualidades e vantagens que a pessoa terá com seu produto ou serviço. Cases de sucesso, depoimentos e avaliações de clientes são formas de provar o valor da sua marca para reforçar o interesse e fazê-lo virar desejo.

Acompanhando o exemplo, agora é hora de contar com depoimentos e demais provas sociais capazes de convencer o indivíduo a seguir com a compra.

Ação

Agora, você atraiu o contato, despertou o seu interesse e fez com que ele criasse o desejo. Então, a última etapa é levá-lo à decisão, à tomada de ação. Nem sempre a ação é a compra, pode ser a conversão em lead, a inscrição em um evento ou outras alternativas.

Tudo depende da sua estratégia e dos seus objetivos. Nesse sentido, a metodologia AIDA deve ser estruturada conforme o seu planejamento e metas.

Por fim, você pode convidar o lead por meio de um CTA atrativo. Ele pode ser focado em seguir para a conversão em vendas ou para aprofundar a interação do consumidor com a marca.

Quais as vantagens do método AIDA?

Entender o que significa AIDA e como aplicar o método no negócio pode gerar muitos benefícios, como vantagem competitiva e melhores resultados, tanto no setor de vendas, quanto no de marketing. Abaixo, destacamos quais são os motivos para aplicar a técnica AIDA.

Melhora o contato com os clientes

Criar bons pontos de contato com os consumidores é muito importante para melhorar os resultados. Mas, se eles não conhecem a sua empresa, não tem como querer comprar dela. Ainda é preciso oferecer segurança de dados para eles terem confiança. Com o método AIDA, isso é alterado.

Por meio dele, você consegue criar consciência e desejo pelas suas soluções. Aos poucos, cria-se um relacionamento que pode facilitar no momento de chamar o lead a tomar uma ação. Como consequência, o trabalho do marketing e do setor de vendas é facilitado.

Possibilita a criação de conteúdos eficientes

Ao conhecer as principais fases da técnica AIDA, é possível pensar em conteúdos mais adequados para os diversos canais do negócio, seja site, redes sociais ou qualquer outro local. O resultado é ter materiais que geram mais interação e melhores resultados na estratégia da empresa.

Também é possível entender melhor a dor do potencial cliente e trabalhar de modo adequado cada uma delas nos diversos canais de contato. Ou seja, ao saber como fazer AIDA, os conteúdos tornam-se eficazes.

Ajuda a aumentar as vendas

Como pode-se ver, o método AIDA é uma ótima maneira de aumentar os pontos de contato com os clientes, proporcionando conteúdos que atendam às dores e desejos que eles apresentam.

Isso tende a melhorar o relacionamento com o cliente e despertar diversos gatilhos que serão importantes em cada etapa do funil. Consequentemente, mais leads tendem a avançar na jornada de compra. Ou seja, as chances de vendas aumentam.

Fideliza os clientes

Com consumidores mais propensos a se relacionar com a sua marca, e também devido ao fato de você gerar conteúdos de valor a eles, é possível aumentar a fidelização de clientes. E sabemos que pessoas fidelizadas tendem a gerar impactos relevantes para a empresa.

Primeiro porque prezar pela satisfação e fidelização é um passo importante para reduzir custos, como o de aquisição de clientes. Depois, porque indivíduos fiéis tendem a divulgar o seu negócio e trazer novos compradores. Caso esteja procurando meios de obter essas vantagens, usar o método AIDA é uma ótima opção.

Como aplicar a metodologia AIDA para atrair mais clientes?

O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficientes para atrair clientes. Aplicando metodologia AIDA, as chances de sucesso são ainda maiores. Veja como fazer!

Crie títulos interessantes

O título é o primeiro impacto que o leitor terá. Por isso, é preciso criar títulos interessantes, que despertem a vontade de ler determinado conteúdo. Insira a palavra-chave e certifique-se que de que o título esteja dentro dos padrões de exibição do Google (tamanho entre 55 e 67 caracteres).

Domine as técnicas de SEO

A otimização para os mecanismos de buscas é mais uma técnica indispensável. Afinal, a etapa de atração depende muito das técnicas SEO aplicadas ao conteúdo. Dessa forma, você aumenta a visibilidade da sua marca e consegue estar presente onde seu público estiver.

Instigue o público

Instigar o público é essencial para que os usuários não fechem a aba no navegador e desistam no meio do caminho. Um bom conteúdo leva o leitor da introdução à conclusão de forma leve, sem que o interesse seja perdido. Além disso, o call to action é muito importante para que a pessoa entenda o que ela deve fazer a seguir.

Tente conquistar o leitor

Em meio a tantos conteúdos na web, conquistar o leitor e manter o interesse vivo é desafiador. Mas, ao criar valor, oferecer conteúdos exclusivos, relevantes e didáticos, você consegue deixar a sua marca bem atrativa. Aproveite o Cache para aumentar a velocidade de carregamento e oferecer uma experiência melhor.

Em quais exemplos você pode se inspirar?

A Netflix usa muito bem a técnica AIDA. Esse exemplo mostra como os conteúdos dialogam bem com a persona e levam o leitor à ação em qualquer plataforma.

No setor de beleza, a L’Oréal é uma empresa que consegue utilizar a metodologia produzindo muitos conteúdos para sua persona. São muitas dicas, informações e outros tipos de conteúdos que despertam o interesse e o desejo de consumir os produtos.

Você pode usar o método AIDA em diversas ocasiões. Ela vai ajudar a sua empresa a melhorar a estratégia de conteúdo. Mas tenha em mente que, para alcançar os melhores resultados, é necessário usar as técnicas certas e manter o interesse da sua persona em alta.

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