Marketing de Verdade
Para você que curte ir em conferências, congressos ou workshops, quero te desafiar. Pense bem na resposta para esta pergunta: qual é o seu objetivo quando você vai a um evento?
Existem tantos benefícios e aspectos nos quais você pode se focar durante uma conferência. Será que você deveria estar networking com outros profissionais? Será que deveria ficar quieto e se concentrar em aprender durante palestras? Talvez o seu objetivo é simplesmente perseguir os palestrantes principais até eles perceberem que você existe.
Para te ajudar a descobrir qual deveria ser seu objetivo na próxima conferência, fiz uma lista de personas específicas (e se você vai ao INBOUND 2023, você pode descubrir como aproveitar a conferência ao maximo).
Para aqueles que não sabem, INBOUND é uma conferência da HubSpot que acontece todo em Boston. É uma ótima oportunidade para ouvir profissionais incríveis no seu ramo e conhecer muitas pessoas da indústria.
Resumindo:
O que: INBOUND
Quando: 5 a 8 de Setembro de 2023
Onde: Boston Convention and Exhibition Center e online, de onde você estiver!
Agora voltando, que tipo de participante você é? Confira a lista abaixo e descubra.
12 tipos de pessoas que você encontra em uma conferência
1) O Networker
Objetivo = conhecer profissionais
O networker tem como objetivo conhecer e socializar com outros profissionais da indústria. Provavelmente eles já tenham muitos contatos nas redes sociais e se conectaram com outros participantes da conferência usando o hashtag dela (no caso do INBOUND: #INBOUND2023). Você provavelmente vai ver essa pessoa conversando com diferentes grupos durante o Happy Hour e distribuindo seu cartão.
2) A Esponja
Objetivo: aprender
Essa pessoa participa de eventos pessoalmente e online para absorver o máximo de informação possível. Segurando um laptop, telefone, um caderninho com uma caneta para anotar tudo que ouve e ao mesmo tempo tentando postar tweets (ufa… cansei só de escrever). O maior desafio para essa pessoa é decidir a qual sessão ir (há tanto para aprender em cada uma delas).
3) O Inovador
Objetivo: se inspirar
Se você assiste TED Talks todos os dias e seu livro preferido é Steve Jobs do Walter Isaacson, você talvez seja um “inovador”. Estas pessoas tentam se inspirar e ganhar criatividade em conferências. Empresários, pensadores e pessoas que gostam de resolver problemas em geral entram nessa categoria.
4) O fã número 1
Objetivo: conhecer os palestrantes principais
Você vai ver essa pessoa por todo canto das redes sociais antes mesmo de chegar na conferência. Um habito do fã #1 é tweetar excessivamente com o hashtag e falar coisas como “eu estou tão animado para conhecer @palestrante”. Fãs #1 nunca esquecem de incluir o Twitter do palestrante com a esperança de que ele vai retweet ou responder.
5) Aquele que procura um emprego
Objetivo: conseguir um emprego
Os procuradores de emprego podem ter objetivos diferentes em uma conferência dependendo da “fase da busca de emprego” na qual eles se encontram. Se essa pessoa está na fase de conscientização, provavelmente ele vai simplismente ouvir e aprender sobre empresas, empregos e pessoas com quem eles gostariam de trabalhar. Se esta pessoa já passou a fase de conscientização, ele provavelmente já falou com pessoas no LinkedIn ou Twitter e quer falar com elas ao vivo, entregar seu CV ou adicionar pessoas no LinkedIn para aumentar seu networking e quem sabe conseguir uma indicação.
6) O que está atrás de fazer um negócio
Objetivo = estabelecer uma parceria profissional
Parecido com o networker, aquele que está atrás de fazer um negócio, vai a conferência com o objetivo de criar relacionamentos profissionais. Isso pode ser um co-marketing, patrocínio, oportunidades de palestras, etc.
7) O blogger
Objetivo = escrever conteúdo de boa qualidade
Esta é a pessoa que vai a conferência especificamente para conseguir conteúdo bacana para seu blog. Você verá esta pessoa ouvindo os palestrantes principais e escrevendo um esboço ao mesmo tempo em um laptop. Quando conhecer um blogger em uma conferência pode ser que ele queira te citar em algum post.
8) O professor
Objetivo: transmitir seu conhecimento
Não quero dizer professor no sentido tradicional da palavra, mas sim, a pessoa que vai voltar da conferência com um monte de conteúdo legal pra ensinar aos outros. O professor anota tudinho e depois passa para seus colegas. Essa pessoa pode até criar uma apresentação sobre o que aprendeu para mostrar a todos.
9) O líder de pensamento
Objetivo = continuar sendo bem sucedido
Estes geralmente são os palestrantes nas conferências. Esse pessoal pode falar muito especificamente de um assunto sobre o qual eles tem muita informação. Provavelmente eles escreveram alguns livros e muitos artigos de blogs sobre um tema e tem muitos seguidores nas redes sociais.
10) O espião
Objetivo = aprender sobre a competição
Esta é a pessoa que vai a conferência somente para ver o que os competidores estão fazendo. Esta pessoa pode perguntar: O que a competição está fazendo nesta conferência? O que eles tão fazendo certo e o que eles estão fazendo errado? Uma vez que ele tem essas respostas, ele faz uma análise e cria um plano. Ir a uma conferêrencia como um espião é uma técnica muito utilizada e pode ajudar a sua equipe de vendas.
11) O vendedor
Objetivo = vender
Parecido com “o que quer fazer um negócio”, um vendedor quer fechar uma transação. A diferença é que o vendedor só está interessado em vender o produto da sua empresa.
12) O baladeiro
Objetivo = se diverter
Finalmente, chegamos ao inevitável. Você sabe, essa pessoa que sempre arrasa nas festas, dança com todos e tira proveito da bebida grátis. É bom se diverter um pouco durante a conferêcia, porém, eu aconselho a ser um dos primeiros 11, vai ser bem mais produtivo.
Com qual dessas pessoas você se identifica? Qual deles você vai ser no INBOUND 2023? Se você vai participar do evento esse ano, conta pra gente no Twitter (@HubSpotBrasil) que tipo de pessoa você é numa conferência.
Fonte: Blog Hubspot
